企業(yè)發(fā)展史
——董事長自述企業(yè)發(fā)展歷程
大學(xué)畢業(yè)以后，97年之前，我在臨汾市輕紡局工作。當(dāng)時(shí)輕紡局已經(jīng)沒落了，我干了不到一年，由于待遇等不如意，我有些想法比較沖動(dòng)。我承包了輕紡局下面輕紡供銷公司的貿(mào)易科，然后開始做貿(mào)易。做貿(mào)易我非常努力，業(yè)績也非常突出，但由于不懂得處理人際關(guān)系，業(yè)務(wù)經(jīng)常受到阻礙，在這種情況下，就萌生了成立公司的想法。
我的科海公司是1997年成立的，初期是一家小小的貿(mào)易公司，六個(gè)人。正趕上臨汾煤鐵焦的黃金時(shí)期，當(dāng)時(shí)賺錢太容易了。我記得，當(dāng)時(shí)在街上看到一個(gè)老頭提著包，他過來主動(dòng)找我，說我來你們這兒進(jìn)一批面包鐵，問我這兒哪有鐵廠。我就領(lǐng)著老頭去了一家鐵廠，然后就成交了。我首筆買賣是面包鐵，一筆買賣我拿到了10萬塊錢中介費(fèi)，當(dāng)時(shí)的10萬賺得太容易了，就是一句話。煤鐵焦往后走就慢慢下滑了，我們就把方向轉(zhuǎn)向了機(jī)電產(chǎn)品代理，做的是什么代理呢？
就是國內(nèi)的一家變頻高樓供水設(shè)備，經(jīng)過一段時(shí)間摸索，我們覺得這個(gè)東西門檻比較低，于是我們緊接著成立了科海設(shè)備制造有限公司，生產(chǎn)變頻供水設(shè)備。當(dāng)時(shí)記得有一句廣告語叫“高樓供水不用愁，科海為你解憂愁”，這句廣告語傳遍了臨汾的大街小巷，這個(gè)就是我們生產(chǎn)的。
到第二年，我們又成立了研發(fā)中心，又開始研發(fā)系列的智能控制設(shè)備，因?yàn)樗T檻低，競爭非常激烈。但是在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)變頻供水設(shè)備它有一個(gè)穩(wěn)壓設(shè)備，它是供消防用的，就是咱們的高樓需要消防穩(wěn)壓，一旦消防噴頭破損它會(huì)迅速加壓。這個(gè)設(shè)備利潤大，我們就辦了消防產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，因?yàn)樗幸粋€(gè)小門檻，我們就開始生產(chǎn)這個(gè)消防專用加壓設(shè)備，我們生產(chǎn)出來這種設(shè)備賣給誰呢？賣給消防工程公司，我們以很低的價(jià)格賣給他，他翻幾倍賣給客戶。這樣我們又成立了臨汾消防工程公司，成立工程公司以后呢？我們自己生產(chǎn)的設(shè)備已經(jīng)滿足不了我們需求，很多的設(shè)備我們需要外購，成立工程公司第二年，我們又在南外環(huán)創(chuàng)新地做了科海諾安消防產(chǎn)品超市。
到了2007年，作為臨汾市開發(fā)區(qū)重點(diǎn)引資項(xiàng)目，進(jìn)駐臨汾開發(fā)區(qū)，我們夢想建立全國消防產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地。2007年我們征完地，開始辦手續(xù)的時(shí)候，由于臨汾開發(fā)區(qū)距離市區(qū)太近，政府政策調(diào)整，所以我們的項(xiàng)目暫時(shí)擱置。在此期間，我們又成立了臨汾市擔(dān)保公司，進(jìn)入了金融領(lǐng)域。2012年借助身在開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢，我們成立了科海房地產(chǎn)公司。
然后到2012年，集團(tuán)公司各子公司出現(xiàn)業(yè)績下滑的狀況，我們感覺遇到了瓶頸，但是驚奇地發(fā)現(xiàn)，集團(tuán)各個(gè)業(yè)態(tài)整體下滑時(shí)，我們位于南外環(huán)的消防超市卻逆勢發(fā)展。我記得非常清晰，我們超市投資150萬，當(dāng)年的利潤收益560萬。2013年集團(tuán)公司經(jīng)過3個(gè)月的市場調(diào)研，公司決定把全部的精力轉(zhuǎn)移到諾安消防連鎖超市上來，成立了諾安云商企業(yè)管理有限公司,我們現(xiàn)在重點(diǎn)做的諾安消防全國連鎖項(xiàng)目。
這個(gè)項(xiàng)目為什么能做大呢？一是集團(tuán)的消防連鎖超市，我無心插柳在南外環(huán)做了十幾年了，積累了很多商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)；二是這個(gè)項(xiàng)目我們當(dāng)時(shí)就是全國創(chuàng)新的特行超市，商業(yè)模式經(jīng)過梳理提升后是可以向全國用連鎖的方式快速復(fù)制的。我和大家說一說消防，大家伙只知道有消防大隊(duì)、消防支隊(duì)，實(shí)際上消防市場國 家早就放開了，但到目前還放開的不徹底。但我堅(jiān)信不久的將來，消防行業(yè)和其它行業(yè)將會(huì)迎來深度改革，就是消防部隊(duì)將來不會(huì)負(fù)責(zé)驗(yàn)收了，將來消防驗(yàn)收要和消防部隊(duì)體制脫離，驗(yàn)收轉(zhuǎn)到行政部門負(fù)責(zé)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)，將來會(huì)有大的發(fā)展空間。
所以我們集團(tuán)公司提前進(jìn)行一個(gè)大的布局，到目前為止，我們項(xiàng)目的發(fā)展在山西省從北到南已經(jīng)全部鋪滿了，大同、朔州、太原、呂梁、臨汾、晉城、長治、運(yùn)城，都有我們的諾安消防連鎖店面，今年我們正在大力發(fā)展縣域加盟店。同時(shí)，我們也布局了北京、廊坊、保定等城市，北京體驗(yàn)店作為全國2000多平方米安 全產(chǎn)品大賣場已于2016年建成開業(yè)。按我們的設(shè)想，我們經(jīng)過近10年的探索，然后從2013年成立諾安云商企業(yè)管理有限公司之后，我們把中國的現(xiàn)有區(qū)域的一、二、三、四、五線城市全部鋪完了，逐步推廣，然后一個(gè)省一個(gè)省的往外鋪店做終端。同時(shí)在北京和中國安科院合作成立研發(fā)中心，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，研發(fā)完之后，委托廠家生產(chǎn)然后我們自行采購，這樣我們采用智慧物流的思路，我們采購的產(chǎn)品，該給多少錢就給多少錢，但是里面有我們的一部分專利利潤，我們有股份，這樣在市場上我們始終有優(yōu)勢。企業(yè)的大利潤在于兩端，一端是銷售終端，一端是研發(fā)中心。
我們將來在全國復(fù)制30（省級(jí)倉儲(chǔ)物流中心）+300+3000家終端連鎖店面，產(chǎn)值保守估計(jì)300億左右，我們公司在盡力的按我們的設(shè)想把全國30+300+3000家終端鋪滿，同時(shí)，做研發(fā)但不滿足于研發(fā)，我們企業(yè)有自留25畝地把產(chǎn)品軟性基地建立起來，實(shí)際上這就是孵化基地。大家都知道雙創(chuàng)園，都是招聘高校生進(jìn)來政府給補(bǔ)貼，但是國 家意識(shí)到這個(gè)做不大，什么樣的才能做大呢？依托于科研院所，依托于平臺(tái)項(xiàng)目的雙創(chuàng)園---科海眾創(chuàng)匯雙創(chuàng)園。
我們的諾安項(xiàng)目連鎖管理有限公司從2013年開始，成立公司到現(xiàn)在為止培養(yǎng)出來基本的團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)順利運(yùn)營，我的雙創(chuàng)園就是依托此項(xiàng)目平臺(tái)把這些專業(yè)精英孵化成老板與合伙人，通過成立一個(gè)諾安控股公司讓他們?nèi)牍蛇M(jìn)來，由原來的管理者變成合伙人老板，培訓(xùn)中心提升為諾安商學(xué)院，現(xiàn)在主要是給連鎖加盟商培訓(xùn)，包括為總部服務(wù)，投資公司、公益辦、包括我們的整個(gè)的文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、還有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，都把他們培養(yǎng)成一個(gè)一個(gè)獨(dú)立公司，這樣完成把他們由經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶说馁|(zhì)的飛躍，這是雙創(chuàng)園的真實(shí)目的。同時(shí)和中國安科院合作的項(xiàng)目放到雙創(chuàng)園，北京專家技術(shù)引進(jìn)來，等到我們終端鋪設(shè)完成、軟性平臺(tái)搭起來之后，我們轉(zhuǎn)化為消防產(chǎn)品中試基地。
2007年進(jìn)入開發(fā)區(qū)后，因規(guī)劃改變而導(dǎo)致的全國消防安 全產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群基地的夢想沒有實(shí)現(xiàn)，但是在未來我們一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。規(guī)劃的改變，遲滯了項(xiàng)目發(fā)展，但回頭看卻把原先單一的生產(chǎn)型項(xiàng)目，通過這幾年的調(diào)整探索發(fā)展成了消防安 全全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目。即：先鋪終端，再做軟性平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)基地，這個(gè)也比較符合現(xiàn)在政府倡導(dǎo)的戰(zhàn)略性的新興項(xiàng)目政策要求。
